پیش از این مشاور فروش از ترفندهای پیشنهادی به شما استفاده کرده باشد.
مشاور فروش باید توانایی شناخت دقیق و درک نقاط قوت و ضعف خدمات و محصولات شرکت را داشته باشد.
ارائه برنامه آموزشی و نقشه راه برای تضمین و جلوگیری از عدم موفقیت دوره آموزش فروشندگی حرفه‌ای.
– رقیب قیمت خود را کاهش داده تا اندازه ای که اگر ما نیز بخواهیم قیمت محصولات خود را کاهش دهیم سود برای کسب و کارمان باقی نمی ماند، در این شرایط چگونه عمل کنیم؟
مدیران کسب و کار و مشاوران فروش با کمک طرح فروش می توانند کل سیستم فروش و بازاریابی سازمان را در جهت افزایش فروش هدایت نمایند. اصولا طرح فروش در راستای طرح توجیهی کسب و کار نوشته می شود.
شما به عنوان یک مشاور فروش با تحلیل و بررسی گفته های مشتریان می توانید محرک های احتمالی خرید در آنها را کشف کنید.
در بهترین حالت چندده پاسخ منفی با یک پاسخ مثبت برابری خواهد کرد به همین علت مهارت فروش را هنر نه شنیدن تعریف می کنند.
یکی دیگر از اصول آموزش فروش حرفه ای، ارتباطات مثبت و انرژی بخش مشتری را به شدت به شما مشتاق می کند. اگر هر مشکلی در محیط کار یا خارج از محیط کار دارید، نباید مشتری آن را متوجه شود. یک ارتباط انرژی بخش می تواند بد خلق ترین مشتری را سرحال بیاورد پس آن را از مشتریانتان دریغ نکنید.
نقاط قوت و ضعف، مشکلات و چالش های مشتریان را قبل از ملاقات حضوری و یا تماس تلفنی با آنها شناسایی کنید.
البته به یاد داشته باشید این داستان ها زایده ذهن مشاور فروش شما نیست بلکه داستانی واقعی است که جذاب بیان می شود. به یاد داشته باشید مشتری به خوبی متوجه دروغ یا راست داستان شما می شود بنابراین سعی در فریب ایشان نداشته باشید.
مذاکره: مهارت مذاکره و مهارت فروش به سختی قابل تفکیک هستند اما به طور کلی می توان گفت اصول و فنون مذاکره می تواند برای شما به عنوان کارشناس فروش مفید واقع شود.
از این رو website مشورت با یک مشاور فروش حرفه ای که دارای سابقه کار و تجربه در حوزه فعالیت مرتبط با صنعت شماست می تواند شما را در گرفتن تصمیمات یاری دهد و بخشی از ریسک و عواقب تصمیمات را برای سازمان کاهش دهد.
گام اول: ثبت درخواست و ارائه اطلاعات اولیه کسب و کار توسط مشتری
– اهداف فروش بهتر است بر مبنای تعداد باشد یا مبلغ فروش؟